俄罗斯莫斯科 — 浙江雷利汽车零部件有限公司（以下简称“雷利”），自1989年以来一直致力于生产汽车雨刮器系统和公交车门锁，参加了2024年12月10日至13日在莫斯科举办的2024年ComTrans国际展会。 该公司在F-192展位展示了专为寒冷气候设计制造的雨刮器总成和雨刮电机。.
俄罗斯最大的商用车展览会
ComTrans 是俄罗斯规模最大、知名度最高的商用车及汽车零部件贸易博览会。其展品范围不仅涵盖公交车，还包括卡车、轨道车辆和特种车辆及其零部件。.
海外零部件供应商之所以不断回流，原因很简单：在俄罗斯道路上行驶的车辆普遍较旧，而车辆更新和保养所产生的更换需求相当可观。老旧的车队每年冬天都会带来业务，同时也会引发一些显而易见的故障。.
这种状况决定了需要采购哪些零部件。这些零部件必须适用于在当前大多数供应关系尚未形成之前设计的车辆，而且运营商往往将设备的使用时间延长到远超温和市场计划所设想的使用寿命——这使得已安装的零部件，而非最新款零部件，才成为真正重要的规格标准。.
本届URBANTRANS 2024展会与本届博览会同期举办，重点展示城市客运设备。两场活动共用同一会场，并相互引流参观者。.
将这两者结合起来，可以吸引更多客户。城市交通车辆在整个使用寿命期间都在不停地停车、起步和以低速清雪，这与长途运输的工作性质不同，因此产生的易损件清单也各不相同。.
过去两年间，欧洲地缘政治局势的变化推动了俄罗斯对中国的汽车零部件需求。在此背景下，LEILI积极采取行动，旨在与当地分销商和终端用户建立直接联系，而此时无论是更新换代零部件还是售后更换零部件的需求都十分旺盛。.
展览概况
在莫斯科为期四天的展会，与URBANTRANS 2024同期举行。参展商来自四个国家——俄罗斯、白俄罗斯、中国和土耳其。.
- 正式名称： 2024年ComTrans国际商用车贸易博览会
- 日期： 2024年12月10日至13日
- 地点： 莫斯科
- 同期举办的展会： URBANTRANS 2024
- 比例尺： 来自4个国家的227家参展企业；为期四天的展会吸引了超过12,000名专业观众
- LEILI展位： F-192展位
来源： COMTRANS 2024 参展商和参观者数据——ITE集团（主办方）
LEILI 位于 F-192 展位
与温带市场相比，寒冷地区对雨刮系统提出了截然不同的要求。以下这五项内容均需分别进行验证，而综合来看，它们归结为一个要求：在驾驶员驶离车场之前，该部件必须确保正常工作。.
- 随着温度降低，刮水器橡胶会变硬，因此冷启动时的刮水性能与室温下测得的性能不同。
- 在冰雪负荷作用下，电机可能会失速，此时失速保护功能必须介入，同时避免烧毁绕组。
- 反复除冰会导致臂弹簧过早磨损，远早于刀片应更换的时间。
- 连杆接头需要一种在冰点以下仍能保持可操作性的润滑脂规格
- 挡风玻璃清洗管路必须能够耐受防冻液的化学作用，并且清洗液不能结成冰渣。
证人席上有什么
该展示通过实物样品，并配以每个样品的适用场景进行了展示：
- 公交车和卡车雨刷总成: 根据操作员清除冰块的频率选择压臂力度
- 雨刷电机及其冷启动性能: 30 W–180 W，12 V 和 24 V —— 低温启动和结冰时的堵转保护是询问最多的两个技术参数
- 带低温润滑脂的雨刮器连杆: 中心距为400毫米至2,000毫米，在冰点以下时需单独加注润滑脂
- 耐寒雨刮片: 400 毫米至 1,000 毫米
- 适用于严寒环境的清洗系统, ，雨刮器臂以及 公交车车门锁系列
管路结冰和挡风玻璃清洗液的兼容性问题被列入了他们的议程。在气候温暖的地方，没人会提出这些问题；而在这里，它们却是日常工作的一部分，因为一旦清洗液储液罐结冰，整个系统就只能沦为摆设了。.
这五种失效模式各自在不同的温度下以不同的顺序发生失效，因此无法仅凭单一测试结果就涵盖所有情况。而逐一验证这些情况，正是该试验台的工作方式。.
这些总成广泛应用于公交车、长途客车、卡车和工程车辆。公司已获得ISO 9001和IATF 16949认证，且为原始设备制造商（OE）供货的历史已逾三十年。.
访客的提问
在这四天里，几乎每一个问题都带着一股火药味。.
一旦听到这些问题，市场格局便一目了然。在用车辆普遍较旧，因此更新换代和售后市场更换构成了主要切入点；而且需求结构本身也在发生变化，与几年前相比，消费者购买中国零部件的意愿更强了。.
客户提出的问题集中在以下几个方面：冷启动数据、电机在结冰载荷下的运行状况、叶片如何应对结冰表面，以及寒冷气候测试验证报告。首先询问的是“是否可行”，并在此之前就给出答案。.
此次出差确定了开拓此类市场的流程：先确保产品能正常运行，之后再商讨条款——如果顺序颠倒，就会出现样品送达后在1月份出现故障，最终导致合作终止的情况。俄语版参数表和当地语言的技术支持被列为必须落实的基础工作。.
展厅的区域划分和参观者人流限制了本届活动在现场的产出。它所留下的切实成果只有这两项：为此汇编的寒冷气候数据集，以及俄语技术文档的初步编制工作。.
博览会的覆盖范围
超过12,000名专业观众 在为期四天的展会期间，参观者主要来自俄罗斯及周边国家。与西欧的大型展会相比，参展企业数量较少，但交流却更为深入——许多参观者都是直接负责采购或技术选型的负责人，因此讨论往往不经太多铺垫，便直接切入样品和条款等具体内容。.
中国参展商独占了楼下的展厅，那里比楼上的展厅要安静一些。我们早已不再将此视为一种评判标准。那些特意爬楼梯来找你的人，其实早已决定对你感兴趣——因此，真正有用的东西是数据，而不是关于楼梯间的争论。.
由于展位位置已定，且客流情况对我们不利，我们能依靠的只剩下产品本身以及可以核查的数据了。.
这一年过得充实： 5月的Busworld土耳其展 和 2024年9月举办的IAA交通展, 然后 2024上海国际汽车零配件、维修及服务展览会, ，该公司在ComTrans开业前一周停业。次年，该公司进军中亚市场，相关情况详见 来自塔什干的报道. 关于寒冷气候规格的理由，详见我们的 按气候区划分的公交车雨刷配置指南.
结束
针对寒冷气候雨刮系统的研发工作已进入开发阶段，面向低温工况的样品和低温测试计划均已启动。与此同时，俄语版产品数据表和俄语版售后热线也在同步筹建中。.
浙江雷利汽车零部件有限公司发言人杨浩表示：“俄罗斯客户通常会先问‘这款产品能在零下多少度正常工作’。这并不是他们在为难我们——而是他们每天都要面对的现实。因此，我们将样品放入冷冻室，反复进行测试。 通过这种方式测得的数据，比我们任何口头承诺都更有说服力。”
关于浙江雷利汽车零部件有限公司.
LEILI公司成立于1989年，前身为平阳汽车雨刷厂，总部位于浙江省平阳县玉阳工业区，拥有13,000平方米的生产基地，三十余年来一直专注于两条产品线：电动挡风玻璃雨刷系统和公交车门锁。 该公司已通过ISO 9001和IATF 16949认证，同时为原厂（OE）和售后市场客户供货。网站：leiliautoparts.com。延伸阅读： 气候区巴士雨刷配置指南.
