乌兹别克斯坦塔什干 — 浙江雷利汽车零部件有限公司 （“LEILI”）自1989年起专业生产汽车雨刮系统和客车门锁，参加了于2025年10月22日至24日在中亚展览中心（CAEx）举办的2025塔什干国际汽车零配件及售后服务展览会（Automechanika Tashkent 2025）。 应邀参展的该公司在商用车展区的AM093号展位展示了公交车雨刷系统。.
一个正在发展自身汽车产业的市场
乌兹别克斯坦是中亚人口最多的国家。近年来，该国通过引进外资汽车组装项目来发展本地制造业，UzAuto和ADM吉扎克等工厂，以及新进入市场的电动汽车制造商，正逐步带动对上游零部件的需求。.
由于本地供应能力有限，因此大多数零部件仍需进口。这为外部供应商留下了发展空间，同时也意味着分销渠道仍在逐步形成之中。.
实际上，这意味着车队是在过去二三十年的时间里从多个来源逐步组建起来的——来自不同国家、不同年份的车辆并肩运行。这里的零部件必须与现役车辆相匹配，而不是追求纸面上的最新型号，这是一种截然不同的规格制定工作。.
该展会分为两个展区——乘用车零部件和商用车零部件——而LEILI的展位位于商用车展区，这与该公司自身的产品线定位相吻合。.
塔什干国际汽车零配件及服务展览会（Automechanika Tashkent）由法兰克福展览公司授权，中亚商业传媒（BMCA）主办。该展会与塔什干国际商用车展（Komtrans Tashkent）及塔什干国际车展同期举办，这三场展会共用一个展馆：商用车、乘用车及汽车后市场展区均集中于同一栋展馆内。 这三场展会共汇聚了来自15个国家的500多家参展商，包括德国、中国、韩国、土耳其、西班牙、马来西亚、俄罗斯、哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦。.
同时举办三场展会，改变了参观者对展区的使用方式。一位驾驶物流车辆的客户可以在商用车展厅结束一次交谈，然后直接走到零部件展厅，就具体零部件继续讨论。参观者的注意力始终集中在同一处。.
乌兹别克斯坦是“一带一路”倡议的合作伙伴国，中国汽车制造商和零部件供应商正陆续进军中亚五国市场。当地政府对企业参加海外展会给予了大力支持，LEILI作为受邀参展商参加了本届展会。.
展览概况
在中亚博览会中心（CAEx）度过了三天——而该场馆同期还举办了另外两场展会。.
- 正式名称： 2025年塔什干国际汽车零部件及售后服务中心展览会（Automechanika Tashkent 2025）——塔什干国际汽车零部件及售后服务中心展览会
- 日期： 2025年10月22日至24日
- 地点： 塔什干中亚博览会中心（CAEx）
- 许可方/主办方： 由法兰克福展览公司授权；由BMCA乌兹别克斯坦公司主办
- 同期举办的展会： 塔什干Komtrans（商用车）；塔什干国际车展
- 参展商： 来自15个国家的500多家公司
- 参观人数（三场展会合计）： 来自35多个国家的20,728名专业观众
- LEILI展位： AM093展位，商用车展区
来源： 塔什干国际汽车零部件及服务展览会官方闭幕总结 ｜ 法兰克福展览公司官方活动页面
LEILI 展位号 AM093
在现有分销渠道尚未覆盖的市场中，参展的意义在于从零开始建立品牌知名度。此处的目标并非达成单笔交易，而是让当地进口商和分销商了解该工厂生产什么产品，以及其产品适用于哪些车型。.
按当地行驶的车辆分类
展区的布局与往常不同。展品并非按类别划分，而是根据该国实际在运营的车型进行分组：
- 商用车雨刷系统: 按挡风玻璃尺寸分组，涵盖8米至14米的公交车
- 30 W–180 W 雨刷电机：每种电压规格均标注了其适用的车型，包括12 V和24 V
- 雨刮片替换件: 400 毫米至 1,000 毫米
- 侧板上的清洗系统, 雨刮器臂和 公交车车门锁, ，以备不时之需，万一有人问起
按车型而非按产品系列进行分组，设置起来耗时较长，且在照片中看起来不够整洁。不过，这种方式能解答此类市场中顾客最先提出的问题，并让访客在找到销售人员之前先找到自己心仪的车型。.
展台上逐一标注了适用的车型范围，而这正是大多数参观者首先关注的重点。.
LEILI 已通过 ISO 9001 和 IATF 16949 认证，此前曾向东南亚、欧洲、南美和北美出口产品；中亚是其新的业务方向。.
访客的提问
在这个展位上的交谈方式，与该公司全年其他任何市场的展位都截然不同。.
首先映入眼帘的是当前市场所处的阶段。中国汽车品牌已陆续进入中亚市场，随之而来的是对售后维修零部件的需求，但当地销售渠道尚未形成——大多数进口商仍在组建自己的产品线，其中几家还是首次涉足这一领域。.
第二点是提问的方式。开场问题并非关于性能。 而是“你们承保哪些车辆？”在这个由数十年来来自多个渠道的车辆组成的市场中，承保范围比任何单一技术参数都更具说服力。语言、结算方式和运输路线都必须在同一次对话中当场敲定，因为这里没有任何标准假设成立。.
展会并没有要求提供价格清单，而是要求提供一份覆盖清单——即哪些部件安装在哪些车辆上、随车附带哪些物品，以及出现故障时由谁负责处理。覆盖清单可以阅读和核对；合作可以由此展开。.
鉴于这是首次进入该市场，此次塔什干之行收获的更多是认可而非实际业务：当地进口商现在知道中国有一家生产商在制造商用车雨刮系统的，而且双方都有了可再次联系的指定联系人。.
博览会的覆盖范围
这三场展会合计录得 来自35多个国家的20,728名专业观众, ，其中大部分来自乌兹别克斯坦及其邻国哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦。活动期间持续开展了大规模的B2B对接活动，吸引了4,000余名专业买家和经销商参与。.
当这三个展厅都设在一栋大楼内时，车辆展区与零部件展区之间仅隔着一条走廊，但这并非中亚买家通常接触这两类展区的方式。.
LEILI此前已通过以下渠道触达了讲俄语的客户： 莫斯科ComTrans, ，特别是针对客车制造商的 Busworld 土耳其. 上海国际汽车零配件及售后服务展览会将于一个月后举行 显示出的买盘结构与这里正在形成的结构已经大不相同。.
结束
渠道线索已根据覆盖范围和合作伙伴的交付能力进行了筛选，具备区域分销能力者将优先获得支持。目前正在编制一份中亚产品清单，同时正在决定当出现故障时由谁负责接听电话。.
浙江雷利汽车零部件有限公司发言人杨浩表示：“在中亚这样的市场，第一步并不是拿到订单，而是找到愿意与你共同开发产品的合作伙伴。 我们带来的不是价目表，而是我们能生产的车型清单——只要对方能看懂，合作就能开始。”
关于浙江雷利汽车零部件有限公司.
LEILI公司成立于1989年，前身为平阳汽车雨刷厂，总部位于浙江省平阳县玉阳工业区，拥有13,000平方米的生产基地，三十余年来一直专注于两条产品线：电动挡风玻璃雨刷系统和公交车门锁。 该公司已通过ISO 9001和IATF 16949认证，同时为原厂（OE）和售后市场客户供货。网站：leiliautoparts.com。延伸阅读： 我们的雨刮片产品线.
